01 草根赛事的“流量密码”：全民参与 情感共鸣

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为什么这么一场草根赛事能吸引这么多人参与？其核心在于全民参与、情感共鸣。

无论是“村超”还是“苏超”都有一个共同点，就是草根赛事。“苏超”门票仅5-10元，而且“苏超”516名球员中，65%以上是业余选手，包括大学生、高中生、企业职员等。“村超”参赛队员有泥头车司机、厨师等各行各业的从业者，他们利用业余时间参赛。当普通人也成为赛场主角，当小人物也能为荣誉而战，更能激发全面的情感共鸣，引发全民狂欢。跟近年来普及度极高的马拉松赛事一样，不仅专业队员可以跑，普通大众也可以报名参加，不能跑全程可以跑半程，不能跑半程还有欢乐跑，追究的不是能不能拿第一，而是一种参与感。

引发情感共鸣还有一个重要因素就是文化认同和家乡自豪感。

“散装江苏”的市际竞争文化在“苏超”中体现的淋漓尽致，正如网络评价“苏超”热梗“没有假球、全是世仇”。当南通战胜南京队后，球迷齐声高喊“叫南哥”；当常州因连败时，网友戏称为“丨州”（源自常州火车站标识被风吹走的旧梗）；当无锡队客场挑战泰州队失利，无锡球迷调侃“吃了不放糖的汤面导致球员低血糖”，这些自嘲与互怼构成了“苏超”赛事的情绪引擎。

图片来源：江南晚报

在榕江“村超”赛场上，88岁的杨老赶老人身披苗族蜡染服饰亮相；中场休息时，侗族大歌响彻球场，多声部合唱让游客惊叹。正如“村超办”高松主任所言：“30%的人来看球，30%看民族文化，30%品美食，10%寻快乐——无论为何而来，都凝聚着对中华文化的高度认同”。

02 “流量变现”的创新实践：业态融合 全链消费

Woo~~

赛事带来如潮的客流，而将赛事流量转化为文旅消费的增量才是关键。

在“苏超”赛场，各地文旅部门的“花式揽客”堪称教科书级。

南京文旅局联合商务局推出“跟着演出／赛事游南京”活动，“苏超”观众凭票根，可在大报恩寺遗址景区、阅江楼景区、栖霞山风景名胜区、六朝博物馆等30家景区景点享受购票优惠，此外，餐饮门店、购物中心、商场、酒店亦提供线下消费优惠。

盐城推出“观鸟＋观赛”套餐，预订量超过2万单。

常州赛区推出的“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，带动本地萝卜干品牌线上销量翻倍。

淮安推出“吃货球迷狂欢套餐”，100元套餐包括比赛门票，还有小龙虾、淮扬小吃等。

泰州主场期间，泰州文旅集团还推出“景区门票免费＋早茶特惠＋酒店8折”福利，早茶店向“苏超”观众免费提供五味干丝品尝。

03 从“村超”到“苏超”，给各地文旅带来的启示

Woo~~

如果说榕江“村超”的火热有偶然，但“苏超”的出圈绝非意见。2024年底江苏多部门联合发布《关于进一步促进文体旅展联动提振消费的若干措施》，统筹专项资金2亿元奖励商旅文体融合项目，对举办大型赛事的社会机构给予50万-100万元奖励。为吸引更多高品质演出、展览、赛事落地和集聚江苏，政府用真金白银支持文体旅产业发展。

“体育赛事引流、文旅消费变现”——这种赛事经济已经成为行业共识，而且近年来呈现快速发展的态势。比如马拉松，根据中国田径协会发布的《2024年中国路跑工作报告》显示，2024年，全国累计举办各级各类路跑赛事749场，总赛事规模达704.86万人次，较2023年同比增长100万人次。这种赛事经济的拉动效应也相当的客观。2024年，上海共举办178项国际国内体育赛事，创造直接经济影响113.78亿元、拉动效应309.90亿元。

上海F1中国大奖赛

目前各地都在纷纷学习“苏超”模式，多个省级媒体提到了诸如“湘超”“粤超”“豫超”的词汇。其实不一定非得跟风，更应该因地制宜挖掘本土、有群众基础的特色体育文化，比如篮球、足球、乒乓球等，还有中国传统体育武术、骑马、蹴鞠等。此外，提高全民参与度，比赛不只有专业选手，更应该有业务选手，不一定非得是国际比赛，国内赛、城际赛反而更接地气。最关键的是注重赛事的娱乐性和话题性，这也是“苏超”模式最值得学习的点，打破传统思维，创造一些能够引发大众关注和讨论的话题，增加赛事的趣味性和吸引力。

我相信“苏超”之后，不管有没有“鲁超”“湘超”“粤超”“豫超”，但是“跟着赛事去旅行”一定会越来越火热。既能强身健体，又能带动经济，何乐而不为呢？